泡泡玛特副总谈出海:首站韩国,已即将进入21个发展国家和地区

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原标题:泡泡超市副总裁谈出海:首站韩国,已进入21个国家和地区

潮玩品牌泡泡玛特店内即景 微信公众号@经济日报 图

莫莉是一个金发碧眼、撅着嘴的女孩,她背后的时尚品牌泡泡超市(Bubble Mart)正在走向海外。

“泡沫集市真的是2018年下半年开始的。我们从零开始,从四个国家开始:韩国、日本、新加坡、泰国。目前已进入21个国家和地区,主要分布在日本、韩国、东南亚、欧美和大洋洲。”9月10日,泡沫商城副总裁兼海外业务中心负责人温德毅在接受彭湃新闻采访时表示。

泡泡商城首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业。9月5日,泡泡商城首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业。同一天,迪穆社会大学系列盲盒在全球推出,每日限量200个,开放一小时后售罄。

起初,泡泡超市是通过与四五个国家和地区的渠道经销商合作进入其他国家和地区的。到目前为止,除了拓展分销渠道,还在发展自营线下渠道,也在做跨境电商平台。谈到下海,温德义坦言:“每一天都是挑战。在海外做生意和在国内做生意完全不一样。就像在国外举办体育比赛一样。那里的场地、气候、环境、球员和规则都不一样。”温德毅进一步解释说,“所以我们需要了解每个国家的地方政策,并进行协商和解决。第二个问题来自跨境物流。海外物流不同于国内物流。国内消费者已经习惯了隔天到,当天到等便捷的物流方式。但在海外,我们基本上长期依靠空运、海运等方式将产品运输到世界各地,还要面临海关等一系列政策问题。”

根据泡沫商城今年6月1日向港交所提交的招股说明书,泡沫商城的营收和净利润在过去三年翻了一番。从2017年到2018年,知识产权“莫莉”对泡泡超市的贡献收入在所有知识产权中排名第一。2017年、2018年和2019年,基于茉莉形象的自主开发产品产生的利润分别为4100万元、2.14亿元和4.56亿元。

据温德义介绍,进入全球市场时,泡沫商城的首选市场是韩国。之所以选择韩国,是考虑到它的地理位置、商业发展和文化背景,比如当地的IP文化和消费者的喜好。

“韩国人更喜欢潮流,对流行的东西很敏感。而且韩国年轻人通过社交平台分享。韩国自身发达的娱乐业对周边国家,尤其是东南亚的影响很大。”韩国人温德义就是这样理解韩国市场的。

2019年,泡泡超市除了以经销商供货的形式出海,还在海外成立了合资公司,逐渐从“到B”到“到C”。“要做好一个地区的零售业务,需要进行不同的商业模式,比如开直营店,引进机器人店等。所有这些都需要在当地有一个公司主体,并有一个团队来实施。”温迪伊说。

日本也是泡泡超市出海的国家之一。但是日本的手办和潮玩市场都比较成熟,去日本可能会给泡泡超市带来一些挑战。

对此,温德毅认为,日本1.2亿人口已经形成了强大的内需市场,日本的二次文化和新潮玩法文化属于不同的类别,产品特点差异很大。“日本是一个知识产权大国。我们在走出去的同时也在探索和引进优质的IP资源。”

泡泡超市曾经在招股书里提到:“IP是我们的业务核心。”招股书显示,泡泡商城目前运营85家IP,其中自有IP 12家,独占IP 22家,非独占IP 51家。2017年,自有IP“莫莉”为泡泡商城带来了全部IP收入的89.4%,2018年占62.9%。此后,随着更多IP的出现,2019年莫莉对泡泡集市的贡献下降至32.9%。

2020年的疫情,必然会减缓泡泡商城出海的步伐。

“没想到年初疫情这么严重。我们中途放弃了几个国家的驻扎。很多地区疫情已经很严重了,包括我们的线下机器人店,已经延期了。”

在资本市场,泡沫商城于2017年1月25日在新三板上市。2019年3月29日,公司宣布决定自2019年4月2日起终止股票上市。

据天空调查数据显示,泡泡商城自2010年成立以来,已完成8轮融资。投资方包括华兴新经济基金、正信谷资本、乔峰资本、创投工场、启富资本、金鹰贸易集团、黑蚂蚁资本。招股书显示,泡沫商城创始人兼CEO王宁持有47.57%的股份,是其控股股东。

泡泡超市的野心不小。创始人王宁认为,泡泡超市是中国最像迪士尼的企业。

“我经常说,如果再给我们五年时间,当你回过头来看泡泡集市的时候,你会觉得我们是中国最像迪士尼的企业。我们拍的电影可能没有迪士尼多,但是我们可能有很多像迪士尼一样非常有价值的超级IP。我们将以不同的方式孵化知识产权,探索知识产权并将其商业化。”王宁之前公开说过。